¿Cómo hacer una contraoferta por una casa que te gusta? Domina estos 5 consejos y ahorra fácilmente más de 100.000
Recientemente, el mercado inmobiliario ha seguido ganando popularidad y muchos compradores de viviendas dudan cuando encuentran una casa que les gusta, pero dudan por el precio. Al analizar temas candentes en Internet en los últimos 10 días (fuentes de datos: Weibo, Zhihu y foros de bienes raíces), hemos recopilado la dinámica actual del mercado y habilidades prácticas de contraoferta para ayudarlo a tomar la iniciativa en las negociaciones.
1. Los cinco principales espacios de negociación para viviendas de segunda mano en ciudades populares en septiembre de 2023
| Ciudad | Precio medio de cotización (yuanes/㎡) | Precio medio de transacción (yuan/㎡) | Espacio de negociación |
|---|---|---|---|
| Chongqing | 15.320 | 14.150 | 7,6% |
| Zhengzhou | 13.680 | 12.790 | 6,5% |
| Wuhan | 18.450 | 17.420 | 5,6% |
| Qingdao | 21.300 | 20.280 | 4,8% |
| Nankín | 29.700 | 28.620 | 3,6% |
2. Cinco habilidades básicas de contraoferta
1. Comprender las condiciones del mercado: Verifique los registros de transacciones de la misma comunidad en los últimos tres meses a través de plataformas como Beike y Anjuke, enfocándose en: ① El precio unitario de transacción más bajo ② El ciclo de transacción promedio ③ La diferencia de precio entre unidades.
2. Capte los puntos débiles de los propietarios: Desarrollar estrategias basadas en la urgencia de vender del propietario:
| Tipo de propietario | característica | Sugerencias sobre el rango de contraoferta |
|---|---|---|
| Venta urgente de inmigración | Tiempo de cotización <15 días, descripción con "venta urgente" | 8-12% |
| Demanda de reemplazo | Ya te apetece una casa nueva y necesitas flujo de caja. | 5-8% |
| Inversores | Múltiples propiedades, cotizadas por más de 3 meses | 3-5% |
3. Encuentra fallas con precisión: Señalar los defectos reales de la casa puede mejorar la tasa de éxito de la negociación. Los elementos de deducción comunes incluyen: ① unidades orientadas al norte ② elevadas/subestaciones orientadas ③ pisos no estándar ④ decoración antigua.
4. Juego con métodos de pago: Los compradores de viviendas con salario completo tienen más margen de negociación. Compara las ventajas de diferentes métodos de pago:
| Método de pago | margen de descuento promedio | Adecuado para la multitud |
|---|---|---|
| Pagar todo | 5-8% | Los que tienen fondos suficientes |
| préstamo comercial | 2-3% | Compradores de viviendas comunes |
| Préstamo del Fondo de Previsión | 1-2% | Se necesita urgentemente primera casa |
5. Plantilla de discurso de negociación:
①"El precio de transacción del mismo tipo de casa en el edificio XX en la misma comunidad el mes pasado fue de XX millones. Su precio..."
②"Si el pedido se puede realizar esta semana, puedo basarlo en su precio psicológico..."
③"El agente dijo que usted es sincero al vender, así que cada uno de nosotros cedemos..."
3. Impacto de los recientes acontecimientos candentes
1. Se ha implementado la política de reducir las tasas de interés de los préstamos hipotecarios existentes, se ha reducido la presión de pago de algunos propietarios y es posible que se reduzca el espacio de negociación.
2. Durante la tradicional temporada alta de "Golden Nine y Silver Ten", se intensifican las promociones de viviendas nuevas y la competitividad de las viviendas de segunda mano se debilita relativamente.
3. En muchas ciudades se han levantado las restricciones a la compra, se ha liberado la demanda de mejoras y se ha reducido el espacio de negociación para viviendas de alta calidad.
Resumir:La clave para una contraoferta exitosa es ① preparar completamente los datos, ② aprovechar la oportunidad de transacción y ③ utilizar estrategias de manera flexible. Se recomienda que los compradores de viviendas realicen al menos tres rondas de negociaciones antes de firmar un contrato y cooperen con el intermediario para desempeñar un doble papel. El precio final de la transacción a menudo puede ser más de un 5% más bajo que el precio de la primera oferta.
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